OFFENE STELLE

Strategic Account Manager DACH (m/w/d)

DACH · Vollzeit · Ab sofort

DIE ROLLE

Strategische Kunden entwickeln, nicht nur betreuen.

OPAL macht die physische Welt lesbar. Wir schaffen die Identitätsebene, auf der moderne Lieferketten laufen, von der Fabrikhalle bis ins Regal. Wir sind ein etabliertes Unternehmen mit unternehmerischem Geist und kurzen Entscheidungswegen. Vier Prinzipien leiten uns: Vertrauen verdienen. Klarheit schaffen. Verantwortung übernehmen. Das Richtige tun.

Für das nächste Kapitel unseres Wachstums suchen wir eine ambitionierte Persönlichkeit für das Strategic Account Management, die es mit uns aufbaut. Jemanden, der Verantwortung übernimmt, langfristige Kundenbeziehungen gestaltet und etwas hinterlassen will, statt nur eine Stelle zu besetzen.

IHRE AUFGABEN

Kundenbeziehungen, die über den einzelnen Auftrag hinausgehen.

Sie verantworten und entwickeln ein Portfolio strategischer Kundenbeziehungen weltweit und sind der strategische Ansprechpartner, der das Geschäft jedes Kunden über den aktuellen Auftrag hinaus versteht.
Sie erstellen und steuern je strategischem Kunden einen Businessplan, der die Ziele des Kunden in eine klare Roadmap aus Initiativen, Zielwerten und Meilensteinen übersetzt.
Sie prüfen laufend die Prozesse Ihrer Kunden, erkennen, wo OPAL-Lösungen Abläufe optimieren oder die Rückverfolgbarkeit verbessern, und setzen die Initiativen um, die OPAL zum bevorzugten Partner machen.
Sie erkennen Cross- und Upselling-Potenziale proaktiv, indem Sie verstehen, wie sich die Anforderungen eines Kunden verändern und wo OPAL daraus neuen Nutzen schaffen kann.
Sie bauen belastbare, langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf und sind strategischer Sparringspartner statt Lieferantenkontakt.
Sie führen Vertrags- und Konditionsverhandlungen im Rahmen unserer kommerziellen Leitlinien, immer über den gelieferten Wert und nicht allein über den Preis.
Sie arbeiten eng mit allen Abteilungen zusammen, damit die mit dem Kunden entwickelte Strategie in eine saubere Übergabe und Umsetzung mündet.
Sie vertreten OPAL auf Messen und Kundenveranstaltungen als Botschafter unseres strategischen Ansatzes.
Sie halten Pipeline- und Kundendaten im CRM aktuell und nutzen das System, um die Accountstrategie zu schärfen, nicht nur für das Reporting.

IHR PROFIL

Was Sie mitbringen.

Erfahrung: Mindestens fünf Jahre im beratenden Vertrieb von IT-, Auto-ID- oder Supply-Chain-Lösungen, mit nachweisbaren Prozessverbesserungen bei Kunden und nicht nur abgeschlossenen Aufträgen.
Geschäftsverständnis: Ambitioniert, mit Farmer- und Hunter-Mentalität, gleichermaßen motiviert, neues strategisches Geschäft zu gewinnen und bestehende Kunden über die Zeit zu vertiefen.
Kommunikation und Verhandlung: Sicher im Austausch mit Entscheidern auf allen Ebenen, in der Lage, bestehende Prozesse konstruktiv zu hinterfragen und aus belegtem Mehrwert heraus zu verhandeln.
Arbeitsweise: Strukturiert und eigenständig, mit strategischer Langfristperspektive auf Ihre Kunden statt Reaktion von Auftrag zu Auftrag.
Sprachen: Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
Sonstiges: Führerschein der Kategorie B und Reisebereitschaft nach betrieblichem Bedarf.

IHRE VORTEILE

Was Sie bei uns finden.

Kollegiales Team.

Ein Team, das zusammenarbeitet und sich gegenseitig unterstützt.

Kurze Entscheidungswege.

Entscheidungen fallen dort, wo das Wissen sitzt, ohne lange Abstimmungsschleifen.

Mitgestaltung.

Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Moderne Ausstattung.

Aktuelle Technik für Ihre tägliche Arbeit.

Dienstwagen.

Ein Firmenwagen, den Sie auch privat nutzen können.

Flexible Bedingungen.

Flexible Arbeitsbedingungen und eine Rolle, die Ihre Karriere beschleunigt.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.

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